Případová studie
Vila Hvězdonice čekala na kupce více než rok. Následně se majitel rozhodl svěřit prodej nemovitosti nám, do MECH Reality. Prodáno do 14 dnů. Jak jsme to dokázali?
Nemovitost, která se rok neprodala
Vila ve Hvězdonicích nebyla na trhu nová. Inzerát visel na Sreality více než rok a za tu dobu si ho zobrazilo přibližně 2 800 zájemců.
Reálný výsledek byl ale jiný:
pouze 6 vážných zájemců
žádná nabídka
žádný kupující
Majitel se proto rozhodl změnit přístup a svěřil prodej do rukou MECH Reality.
Specializace místo univerzálního přístupu
U podobných nemovitostí je klíčové pochopit, kdo je skutečný kupující. Proto jsme na prodej vybrali makléřku, která se specializuje právě na podobné typy projektů – nemovitosti s potenciálem rekonstrukce a investičního zhodnocení.
Zároveň jsme věděli, že běžný inzerát nebude stačit. Kupující potřebuje vidět potenciál, ne jen současný stav.
Ukázat budoucnost nemovitosti
První krok byl připravit podklady, které kupujícím pomohou s rozhodováním. Proto jsme vytvořili:
Detailní rozpočet rekonstrukce
Pro kupující jsme připravili orientační rozpočet rekonstrukce rozdělený po jednotlivých částech domu – stavební práce, technologie, interiér i exteriér. Díky tomu měli zájemci okamžitou představu o reálných nákladech a mohli si snadno spočítat celkovou investici.
Vizualizace budoucí podoby domu
Na základě architektonického návrhu jsme vytvořili realistické vizualizace, které ukazují potenciál nemovitosti po rekonstrukci. Zájemci tak nemuseli pracovat jen s představivostí a mohli si lépe představit výsledný standard bydlení.
Promyšlená marketingová strategie
Pro nemovitost jsme připravili vlastní marketingovou koncepci včetně scénáře a produkce prodejního videa. Díky výrazné vizuální stylizaci a cílené komunikaci na sociálních sítích se nabídka dostala k širokému publiku a rychle přivedla nové zájemce.
Díky tomu si zájemci dokázali snadno představit, jak může vila po rekonstrukci vypadat a jaká investice je potřeba.
Marketing, který zaujme
V MECH Reality se snažíme každé zajímavé nemovitosti dát příběh. U vily ve Hvězdonicích jsme se rozhodli pro video s dobovou stylizací, ve kterém se objevil i luxusní veterán. Video mělo jasný cíl — okamžitě zaujmout a vytvořit emoci.
Kompletně jsme připravili:
scénář
produkci
samotné natáčení videa
Video jsme následně komunikovali organicky přes naše sociální sítě, bez placené reklamy.
Výsledek během 14 dnů
Během dvou týdnů video a prezentace nemovitosti vidělo více než 100 000 lidí. To se okamžitě promítlo do zájmu o nemovitost:
70 zájemců
12 vážných kupujících
1 kupující, který nemovitost koupil za hotovost.
Celý proces od spuštění komunikace po prodej trval 14 dní.
Proč to fungovalo
Nešlo o náhodu. Šlo o kombinaci několika kroků, které běžný prodej často postrádá:
správný specialista na daný typ nemovitosti
jasně komunikovaný investiční potenciál
kvalitní prezentace a vizualizace
marketing, který dokáže přitáhnout pozornost
V MECH Reality věříme, že každá nemovitost potřebuje vlastní strategii. A někdy stačí změnit přístup, aby se rok neúspěšného prodeje proměnil v prodej během 14 dnů.
Obsah
